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2013年5月13日 星期一

5月份上市案件整理-國泰雙璽


很久沒有整理國泰雙璽的上市案件了,對比昨天整理的松漢大雅,平均而言,約有每坪10萬的價差,目前市場的釋出量占總戶數的比率由原本的3%多,上升為5.8%。關於國泰雙璽,可以參考之前的介紹,Here(點我)

不過預售屋比較難以銷售的時刻就是外型還沒有建構完成的時刻。像是寶徠花園先前就有56~60萬左右的陣痛期,現在很多條件比他們差的棟別面向都成交到62~66萬了(不是仲介變得厲害了,是寶徠外型出來告訴大家,wow~我很不一樣)。同樣國泰雙璽每個屋主都不想賣在60萬以下,但是去除無樣品屋跟外型顯示的劣勢,仲介很難去訴求這個建案的好。

看不到的東西要賣的話,需要一位極富想像力的聽眾(買方),跟一位很會講故事的銷售人員。目前可以想像得到的是,國泰雙璽在代銷建案時期,有很強的去化能力,但是在二手市場中,可能仲介短時間連半間都賣不掉(除了需要超級會銷售的人才外,還需要一個願意聽你講故事,且預算也要有3500萬以上的水平,要達成這兩個條件,久久才一次)。

但是你說賣不掉半間表示雙璽產品不好嗎?並不是這個意思,是『時候不到』。時候到了,就跟寶徠現在一樣,又是用搶的。大家很納悶的問題:『哪來那麼多高資產有錢人』,到時後全部都會出來去洽談這些指標型產品。

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