5月份上市案件整理-國泰雙璽

很久沒有整理國泰雙璽的上市案件了，對比昨天整理的松漢大雅，平均而言，約有每坪10萬的價差，目前市場的釋出量占總戶數的比率由原本的3%多，上升為5.8%。關於國泰雙璽，可以參考之前的介紹，Here（點我）。

不過預售屋比較難以銷售的時刻就是外型還沒有建構完成的時刻。像是寶徠花園先前就有56~60萬左右的陣痛期，現在很多條件比他們差的棟別面向都成交到62~66萬了（不是仲介變得厲害了，是寶徠外型出來告訴大家，wow~我很不一樣）。同樣國泰雙璽每個屋主都不想賣在60萬以下，但是去除無樣品屋跟外型顯示的劣勢，仲介很難去訴求這個建案的好。

看不到的東西要賣的話，需要一位極富想像力的聽眾（買方），跟一位很會講故事的銷售人員。目前可以想像得到的是，國泰雙璽在代銷建案時期，有很強的去化能力，但是在二手市場中，可能仲介短時間連半間都賣不掉（除了需要超級會銷售的人才外，還需要一個願意聽你講故事，且預算也要有3500萬以上的水平，要達成這兩個條件，久久才一次）。

但是你說賣不掉半間表示雙璽產品不好嗎？並不是這個意思，是『時候不到』。時候到了，就跟寶徠現在一樣，又是用搶的。大家很納悶的問題：『哪來那麼多高資產有錢人』，到時後全部都會出來去洽談這些指標型產品。