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2013年7月20日 星期六

7月份上市案件整理-松漢大雅.長虹峰華

這幾個月寶徠花園工人持續趕工,外觀已經接近完全顯露,目前相對其他大坪數社區,呈現熱銷的狀況。同樣一個時期,松漢大雅仍舊是沒有消化掉一間上市案件。



簡單勘誤,第6筆上市案件,上次拉Excel坪數跑掉了,智偉已經修正,開價的單價修正後為64.35萬/坪(2013.07.30 modified)。




長虹峰華也是一樣的狀況,目前大坪數的產品可能在七張最容易銷售,其次是大坪林商圈,其他地區都不容易銷售,整個簽委託到銷售完成,可能需要接近7~9個月才有機會銷售出去。

目前新店的高資產客戶明顯增加不少,不過還是往七張裕隆跑,最明顯就是參考寶徠花園的四房銷售狀況。不過目前也幾乎都是66.33坪/67.06坪/67.96坪/68.69坪容易去化,也就是總價帶在4850~5100萬這個區間的客戶變得比較多一些,以往過去新店3500萬以上的客戶就不太好找了,現在是銷售難度的總價慢慢提升,現在目前82坪型的產品還真的不好賣,即便是強勢商圈6000萬以上的客戶也是不好找尋。

年底會開始有新的品牌經營豪宅的市場,不過目前智偉覺得應該跟現階段的仲介品牌沒有兩樣!因為現在這樣的豪宅仲介公司出來,一定也得多接些1000~3000萬的案子,才可以cover公司的營運支出。而且銷售掉高總價的案子折傭率高,未來的2.5~4年間這個計畫比較有可能實行。

目前區公所這兩個社區的銷售狀況不佳,能成功的把客戶從七張或是捷運站拉到這兩個社區,才是最大的挑戰。因為松漢大雅跟長虹峰華,距離捷運站有段距離,且除了五峰重劃區外,旁邊的公寓群,跟這些大坪數的好宅的總價差異太大,沒有太多高資產客戶過來逛逛。

不知道下個月後,這兩個社區有沒有案子成交?每個商圈的銷售負責人都有其銷售難處,有些是總價高,有些是單價高,有些是外在環境差,有些則是品牌形象差....等等。區公所也需要個吸引人目光的東西,我認為也許吉美建設的推案是個不錯的標靶!

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