關於銷售這檔事情

現在在大部分的案子都屬於一般約的情況下，關於銷售房子這事情，房仲其實與其說幫屋主賣房子，不如說讓買方認同業務，願意去讓業務幫他們買房子。

當然中間最重要的還是『信任』兩字，在這樣的高總價的產品，除了投資客外，大部分的買方都是盡可能找信得過的業務，除非這個買方作很多功課，到一種很專精的狀況，才可以幾乎100％去解讀每個業務員說得每句話的真假。


業務員除了本身的誠懇可以讓買方更信任外，還有業務員對於本身工作的熱情，我自己覺得我算是很有熱情在房地產的業務員，今年也有幾個朋友藉由google找到我，跟我購買了房子。這對我不只是專業的認同，也是對我的熱情作投資，讓我可以更長久的在這個行業快樂的工作下去。

昨天晚上吃宵夜的時候，經過北新路三段，看到業務在哭，想必是剛進入沒有多久的新人，我前陣子也跟一些同業的新人通話，他們說客戶都不信任他們，一直不停的回絕他們。

雖然很多業務每天在懷疑自己的情況下戰鬥，但是每次有個客戶信任我，無論是跟我買了寶徠花園或是御景或是其他社區，我都覺得我被肯定了，因為我打從一開始就是打算把自己當成個品牌來經營，而非某個品牌的『業務員』。

今天在網路上剛好看到有人在說出類似的言論，心有戚戚焉，雖然這個月有遇到些不順遂，但是我覺得我很幸運。每天晚上我打這些文章的時候，是沒有人逼迫我的，我樂在其中^^

這些時間我拿到了些平面資料，也可以慢慢建置起來，未來blogger會更豐富，讓想要在新店買賣房屋的朋友，可以得到不亞於任何仲介的資料，甚至比業務員懂得還更多（當然我也希望大家跟業務保持著尊重跟互相，這種零和競賽下的服務業很辛苦，而大家是賺錢很辛苦，藉由一些資訊的分享，讓大家都不這樣辛苦，也是我的個人理念之一）。

以前看到漫畫裡的執著的角色都會覺得是很熱血的笨蛋，在上了大學遇到了幾個這樣的笨蛋，有些是曾經創業，後來雖然失敗，但是至少試過自己的夢想;另外一個是在父親過世後，賣掉家裡的大房子，換間小的，拿多餘的資金要去投入他的idea。

至於我呢？我是喜歡在客戶跟我買房子前，先聊聊天，雙方彼此認同後，像是朋友一樣，我喜歡為朋友拼命。如果只是單純大爺態度，那我可能不打算經營。我也期許自己是個可以跟屋主溝通的好業務，而非為了接委託，拱高價。有很多莫名的堅持，也許中間會跌跌撞撞，但是有您的支持，我就可以再繼續走下去。是挺我的客戶讓我會銷售那些知名社區（因為他們跟我買罷了），懂那些社區只是我本身喜歡我的工作而已。