永遠不要問理髮師，你是不是該剪頭髮了 By 華倫．巴菲特

大概也只有在華爾街才會出現開著豪華轎車的大老闆得去詢問坐著地鐵的分析師，關於投資這檔事情。

同理也可以應用在房地產上面，永遠不要問你的業務員，現在是不是買房子的好時機？特別是你的購屋預算在1800萬以上的客戶，你可能比市場上80%的業務員都來得財力雄厚（姑且不論是自己準備頭期款或是靠家人幫忙支助這點）。

現在是不是購屋的好時機取決於個人的需求，現在有不得不買房子的理由，那就是好時機;現在是不是賣屋的好時機也同樣，當你買到理想的房子，不想讓負擔太重，想買掉原有的小房子，無論接下來房市往上走或是往下走，對你來說都是賣屋的好時機。

業務可以以一個朋友的身份去提供意見給客戶，但是最好同時講做這個抉擇的『好處跟壞處』，試著以一個更中立的立場談論這檔事情。對於仲介來說，不管是買或是賣都是一個交易，案子有在輪轉，就是生意。通常客人問我這類型的問題，我都提供各種面向的想法，難免客人聽到後很失望，因為他們只是要智偉給個『對！就是現在』這樣的簡單的答案，這樣他們就可以不用去煩惱太多，直接下決定。

智偉算是思考很靈活的人，跟我相處的客人也多半是如此，如果他們詢問我，我想大概僅僅是要得到一些內心的肯定，如果是這樣子，我希望他們回去先想想，現在是做的這個行為，是個好時機嗎？這個房屋是否絕大部分都滿足自己的需求，需要再仔細確認過後再下決定嗎？

當然從去年成交到現在，總價從1400萬～4100萬都有，我相信大部分的客戶實力都遠遠在智偉之上，智偉現在是靠自己的薪水在努力成家，沒有任何支助。對於同業有很多業務喜歡用『教導』客戶的心態要求客戶快點下決定，除非真的案子瞬間就要被成交，不然還是多想想。畢竟能夠掙到這些財富的大家都很厲害，現在是不是個好的買賣房屋的時機呢？大家一定比智偉還清楚。恩...我個人還是覺得別問業務員這個問題，因為問90%的業務員當然都是利多連發，聽完您可能內心對這個業務員又不太滿意了。